《强势谈判》 克里斯・沃斯/塔尔・拉兹

学无止境

         

书名：强势谈判
作者：克里斯・沃斯/塔尔・拉兹
分类：演讲 谈判
ISBN：9787510852817      

内容简介

如何在任何地方都成为*聪明的人？

如何迅速建立和谐关系？

如何成功地说服别人？

如何营造氛围，以便安全地与风险共舞？

这本书就是答案。

这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程，是克里斯.沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一些列险象环生的谈判实战，总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而本书的*价值在于，将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活，对于我们在学习和生活中的实际应用，如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。

通过谈判中的关键未知点，掌握人生的主动权。

作者简介

克里斯・沃斯

ChrisVoss

FBI前国际人质危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。

塔尔・拉兹

TahlRaz

记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（NeverEatAlone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。

译者：

赵坤

毕业于北京语言大学，后进入中国外交部工作，先后在中国驻阿富汗大使馆、驻澳门特派员公署工作，并在外交部多个司局工作任职。后加入百度公司，历任百度总裁办高级经理、副总监、总监，并于2016年兼任百度公益基金会理事长。

翻译出版多本书籍，包括《征服亚马逊》《月亮之尘：登月档案揭秘》《奇幻森林》等。

   

学无止境

《强势谈判》这本书汇集了作者克里斯・沃斯作为FBI前国际人质危机谈判专家的丰富经验，将专业的谈判技巧融入大众可理解和应用的语境中。书中的精彩部分集中在以下几个方面：

1. 实战检验策略：作者借助于一系列险象环生的谈判实战，总结出一套经过检验而行之有效的谈判策略和技巧。这些策略不仅在紧张的人质谈判场合中得到应用，同样适用于商业和日常生活中的各种谈判情境，为读者提供了一套全面的谈判工具箱。

2. 荣耀生涯结晶：这本书被认为是沃斯职业生涯的荣耀结晶，其价值在于将复杂的谈判技巧简化为普通人也能够理解并运用的原则和教程。

3. 新规则的提出：书中提出了“新规则”，指导读者学会如何在多种不同的环境下成为最聪明的人。这一部分可能会特别涉及如何应对恐吓和压力，从而在谈判中保持优势。

4. 全球谈判咨询：作为“黑天鹅集团”的创始人，克里斯·沃斯提供复杂的谈判咨询服务给他在全球500强企业中的客户，书中很有可能包含了这些咨询服务中的案例研究或分析，使理论与实践结合。

综上所述，《强势谈判》一书中的精彩部分不仅在于其丰富的实战经验提炼和实用的谈判策略，还体现在作者的专业背景和对谈判领域的深刻理解。读者可以从中获得灵感和教育，无论是在职场竞争还是日常生活中，都能提升自己的谈判技巧和自信心。

学无止境

《强势谈判》这本书是前FBI国际人质危机谈判专家克里斯·沃斯的杰作，汇集了他20多年在谈判领域的经验与智慧。这本书不仅是一部理论教程，更是实战经验的总结，它为读者揭开了高价值谈判策略的面纱。以下将深入探讨此书的精彩部分：

1. 准备工作的力量：
   - 成功的谈判不单靠天赋或直觉，而是靠充分的准备。《强势谈判》强调，了解对手的背景、需求和限制，能够显著提升谈判时的定位和议价能力。
   - 书中提到了具体的准备流程，包括信息搜集、场景模拟等步骤，帮助谈判者在实际进入谈判之前已经拥有足够的心理和策略准备。

2. 情绪控制的重要性：
   - 谈判过程中情绪的稳定对于取得有利结果至关重要。《强势谈判》指出，保持冷静不仅能避免作出冲动的决定，还能更好地读懂对方的情绪和策略。
   - 作者提供了多种技巧来管理谈判中的情绪波动，如深呼吸、暂停技巧等，这些都有助于维持自身情绪的稳定。

3. 利用策略性沟通：
   - 有效的沟通能够让谈判进程更为顺畅，并能增加说服对方的几率。《强势谈判》中，沃斯揭示了如何通过倾听和提问来引导谈判，而非一味地辩解或陈述。
   - 精彩的案例分析让读者明白，怎样的对话方式能促成双赢的结果，以及何时需要采取更为坚定或是灵活的策略。

4. 战略性让步的艺术：
   - 在谈判中，让步往往是必要的，但如何让步却是一门艺术。《强势谈判》讲解了如何通过预设条件下的让步来换取对方的相应让步，从而达成更加有利的协议。
   - 书中还特别强调，让步应该带来明确的利益，而不是单方面的妥协。

5. 建立信任的技巧：
   - 信任是谈判成功的关键因素之一。《强势谈判》中提出了快速建立信任的方法，包括展现诚信、尊重对方以及显示出对谈判结果真正的关心。
   - 书中提到，通过共享信息、显示透明度和保持一贯性能有效地建立起双方的信任感。

6. 处理僵局与冲突：
   - 任何谈判都可能遇到僵局或冲突，而如何处理这些情况常常决定了谈判的成败。《强势谈判》提供了策略，包括改变谈判节奏、引入第三方协调、以及提出替代方案等。
   - 书中的案例和解析让读者学会在面对冲突时如何保持清晰的头脑，找到破解问题的关键点。

7. 实战案例的深刻见解：
   - 《强势谈判》中的实战案例为理论提供了生动的应用实例，使读者能够看到谈判原则在真实情境下的效果与影响。
   - 这些案例覆盖了从商业谈判到人质危机的各种极端情况，展现了谈判技巧在各种情形下的变通与适用性。

8. 后续动作的重要性：
   - 达成协议并非谈判的终点，如何确保协议得到履行同样重要。《强势谈判》强调了谈判后的跟进工作，比如书面确认、监督执行等步骤，确保谈判成果的实现。
   - 沃斯在书中提醒读者，维护好谈判后的关系同样关键，因为良好的关系可能为未来的合作铺平道路。

此外，以上各点均体现了《强势谈判》一书中的深刻洞见与实用价值。读者可以从中获得的不仅仅是理论指导，更多的是可以立即投入使用的实践技巧。

总的来说，结合上述信息，读者在阅读《强势谈判》时不妨结合自身的经验和处境进行反思与实践。在每次谈判前做好充分准备，学习控制情绪，运用策略性沟通，精通让步的艺术，建立信任，有效处理僵局，借鉴实战案例，并在谈判后进行恰当的后续动作，这些都是提升谈判力的关键步骤。通过学习和实践这些策略，读者可以在各种谈判场合中更加从容不迫，达到自己的目标。