《关乎天下》 关明生

学无止境

         

书名：关乎天下
作者：关明生
分类：管理 经济
ISBN：9787521743722      

内容简介

一家企业如何才能活得下去且做得长久？作者认为，“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。

“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观，亦即企业文化，道的最高要求是仁义，欠仁失义，自当招祸；有道无计，犹如空谈，“谋”与“断”，是为打天下的不二法门，“谋”是做正确的事，“断”则指正确地做事，用现代词汇谈，就是要有商业计划，要有商场策略；“人”即用人唯才，量才而用；“阵”即公司的组织，企业的根基，组织稳健、阵势变通，是为企业必胜之道；“法”则是诚信和规章，无论企业还是员工，都要行而有信，这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。

书中还仔细谈及企业管理者的成长路径，是自己做、通过别人拿结果，还是成就影响力引众人追随等。

本书初版于2005年，与一时流行的经管读物不同，作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。其文章短小精悍，语言精练，常读常新。

作者简介

关明生

1965—1969 年就读于英国剑桥郡工业学院，获得国家高级文凭，并先后获得拉夫堡理工大学和伦敦商学院授予的工程学和科学硕士学位。2005年，英国雷丁大学下属的亨利商学院授予其客座执行教授称号；2011年，荣获伦敦商学院杰出校友成就奖；2017 年，亨利商学院授予其商业管理荣誉博士称号；2018 年，成为伦敦商学院的校董。

于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC，担任中国区总裁，下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张，取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。

于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一， 在过去十几年间，致力于中国中小企业的企业管理咨询，力求帮助中国的中小企业发展得更容易，更低风险，更健康。

   

学无止境

标题：《关乎天下》书评

《关乎天下》这本书，由曾经的阿里巴巴首任COO关明生撰写，不仅凝聚了他三十年的管理实践经验，更是中小企业赢取市场的秘籍。书中，关明生用坦诚而朴实的语言，让我们得以一窥早期阿里的管理变革和一个重要历史见证者的真情分享。

阅读这本书，最让我惊艳的是作者将复杂的管理理念浅显易懂地呈现给读者。每一个章节都以实际案例出发，讲述的不仅是理论知识，更多的是实践中的应用和生动的管理故事。这些故事如同一颗颗智慧的珍珠，串联起了企业管理的方方面面，无论是人才选拔、团队激励还是销售管理，都能找到可以借鉴的经验。

特别值得一提的是关于“阿里妈妈”的故事，它不仅揭示了阿里巴巴在初期是如何通过非正规化管理走向正规化的实践过程，更透露了关明生作为核心人物在其中所发挥的影响力。这部分既是对过去的回顾，也是对未来的启示，为创业型企业指出了一条成长的明路。

豆瓣上对这本书的评分是8.1分，这个分数代表了三百多位读者的共同心声。在读者眼中，它不仅仅是一本介绍管理技巧的书籍，更是一部启发思考、激励人心的作品。书籍的内容深刻，而且与时俱进，经得起时间的考验，即便是十几年后的今天，其中的思想依然具有前瞻性和指导性。

在当下这个信息爆炸的时代，能够有这样一本书，用经过实战检验的理论为我们指引方向，对于企业管理者、创业者乃至每一位销售人员来说，无疑是一笔宝贵的财富。读《关乎天下》，你不仅可以从中汲取到企业管理的智慧，更重要的是，能够感受到一个时代的变革和一个企业家的情感与担当。

学无止境

标题：《关乎天下》精析

《关乎天下》这本书，由曾经的阿里巴巴首任COO关明生撰写，汇集了作者三十年的管理实践与心得。书中不仅讲述了管理的理论和实践，还通过作者的亲身经历，揭示了企业运营中的道与术。

在这本书中，关明生用质朴的语言，把复杂的管理理论浓缩为易懂的知识点。他提出的“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”这一理念，简明扼要地指出了企业管理的核心要素：明确的经营理念、战略谋划、果断的决策、人才的培养、团队的协作和规范的操作模式。这六个要点，被简要概括为“道、谋、断、人、阵、法”，形成了一套完整的管理框架。

特别值得一提的是，作者在书中强调了管理正规化的重要性。通过推动早期阿里管理的正规化实践，使得阿里巴巴能够在快速发展的同时，保持内部秩序和效率，这对于许多初创公司来说，具有极好的借鉴意义。此外，关明生作为“阿里妈妈”，对于文化建设和人才培养也有独到见解，这些内容在书中也有所体现。

书中不乏精彩故事，如关明生分享的阿里巴巴早期的种种挑战和突破，既增加了书籍的可读性，同时也让读者能够在实践中的具体案例里找到理论的应用。这样的真情分享，无疑给管理者们提供了宝贵的第一手资料。

《关乎天下》不仅适合企业管理者深度阅读，创业者、销售人员以及人力资源工作者也能从中获得启发。这本书的出版，为广大在职场中努力奋斗的人们提供了一盏明灯，指引着他们前进的方向。