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《董事会里的战争》 艾・里斯/劳拉・里斯

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 楼主| 发表于 2022-12-24 22:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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类 目:  商业 管理 营销 
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书名:董事会里的战争
作者:艾・里斯/劳拉・里斯
分类:商业 管理 营销
ISBN:9787111434344      

内容简介

“企业大脑”存在严重的先天缺陷:左脑和右脑严重失衡,其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导,成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率,但由于缺乏右脑的“营销思维”,这些企业往往在营销和战略上将不可避免地陷入误区。回顾《追求卓越》一书中所列的那些后来陷入困境的卓越企业,以及今天不断陷入困境的企业:美国三大汽车、松下、日立等以“精益”管理著称的日本企业,皆属此类。

在某种意义上,本书的发现不仅解答了一直困扰管理大师们的问题:究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得平庸和虚弱?而且本书也为“卓越”的企业提供了新的定义:迈向卓越的企业必须具有健全、平衡的企业大脑,能够良好地协调和利用“管理思维”及“营销思维”。而现实中,那些真正称得上基业长青的少数企业,如可口可乐、宝洁正是这种“左右脑”平衡的典范。从这个意义上讲,当前企业所面临的首要课题,正在于重构健全、平衡的企业大脑。

作者简介

艾・里斯(Al Ries )

定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师,全球最顶尖的营销战略家。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,艾・里斯与管理学之父彼得・德鲁克、GE前CEO杰克・韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者,与杰克・特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾・里斯与女儿劳拉・里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾・里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。

劳拉・里斯(Laura Ries)

里斯伙伴(全球)营销公司总裁,定位之父艾・里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。

   
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 楼主| 发表于 2024-8-12 17:22 | 显示全部楼层
《董事会里的战争》这本书主要围绕左脑管理与右脑营销思维的冲突与融合,展开了一系列关于现代企业中营销战略和管理层决策之间的精彩讨论。下面将对其进行点评:

1. 左脑右脑辨析
   - 理论创新:书中将人脑思考方式分为左脑逻辑和右脑创意,说明在企业管理和市场营销中,两种思维方式的冲突与融合是成功的关键。
   - 实际应用:作者指出,过度依赖左脑的逻辑分析而忽视右脑创意的灵感,往往会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位。

2. 营销管理对比
   - 管理局限:传统的左脑管理模式在现代营销中显示出局限性,无法应对快速变化的市场环境。
   - 营销转变:右脑营销的思维强调创新和直觉,这对于把握消费者心理和市场趋势至关重要。

3. 市场反应迅速
   - 产品同质竞争:随着产品同质化日益严重,右脑的创意和定位成为企业脱颖而出的关键。
   - 市场变化适应:右脑思维有助于企业更快地适应市场变化,寻找新的市场机会和差异化策略。

4. 领导决策开放
   - 领导角色:领导者需要具备开放的思维,既要重视数据分析,也要注重市场感知和品牌定位。
   - 决策平衡:决策者在制定战略时,应权衡左脑的逻辑分析和右脑的创意思维,以达到最佳的效果。

5. 融合时代趋势
   - 融合必要性:在信息爆炸的时代,左右脑功能的融合对企业来说不仅是趋势,更是一种必然的选择。
   - 战略调整:企业应根据市场和内部资源的情况,灵活调整左右脑在管理和营销中的运用比重。

6. 创意革新制胜
   - 创意重要性:右脑的创造力能够带来革命性的产品和服务,从而为企业带来巨大的竞争优势。
   - 革新方法:企业应鼓励创新思维,通过不断尝试和改进,以实现产品和服务的不断优化。

7. 战略精准定位
   - 品牌核心:右脑思维强调品牌的核心价值和精准定位,这在构建品牌形象和提升品牌影响力方面发挥着关键作用。
   - 定位策略:通过有效的品牌定位策略,企业可以在竞争激烈的市场中稳固自己的地位。

8. 实践案例启示
   - 案例分析:书中通过实际的企业案例,展示了左右脑思维融合在实际营销中的应用和成效。
   - 启示总结:从案例中可以提取出成功的经验和教训,为其他企业提供宝贵的参考。

综上所述,《董事会里的战争》不仅在营销领域产生了深远的影响,也为企业管理层提供了重要的思维模式转换指南。这本书以其独特的视角和深刻的见解,成为了现代企业决策者和营销人员的必读之作。它不仅揭示了管理与营销之间的矛盾,而且指明了融合与协调的途径,引领企业在复杂多变的市场环境中寻找到成功的策略。
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 楼主| 发表于 2024-8-12 19:17 | 显示全部楼层
《董事会里的战争》这本书由艾・里斯和劳拉・里斯父女共同撰写,深入浅出地揭示了企业管理与营销之间的矛盾及其根源。此书不仅阐述了左脑管理思维与右脑营销思维的差异,还就如何平衡这两类思维提供了独到见解。下面将围绕书中出现的精彩部分进行深入分析:

1. 左右大脑思维模式
   - 左脑主导现象:企业中的管理层往往由逻辑性强、注重数字和事实的左脑思维主导,这导致企业在制定决策时往往偏向于量化指标而忽视市场和消费者的感性需求。
   - 右脑洞察缺失:作者指出,市场营销需要创意和直觉,这是右脑的特长。然而,在多数企业中,这种思维往往不被足够重视,造成创意的匮乏和市场机会的错失。

2. 管理与营销的矛盾
   - 目标冲突:管理者关注的是效率和风险控制,而市场营销人员则着眼于品牌建设和市场份额的增长,这种目标上的差异常常导致内部冲突。
   - 沟通障碍:左脑型管理者和右脑型营销人员在沟通方式和思维模式上存在显著差异,使得双方难以有效沟通和理解对方的决策逻辑。

3. 品牌定位的重要性
   - 市场竞争核心:书中强调,品牌定位是市场营销的核心,企业应通过明确的定位来区别于竞争对手,从而在消费者心中占据独特位置。
   - 长期投资价值:作者指出,有效的品牌定位是一种长期投资,需要时间来培养和巩固,而非即刻追求回报的短期行为。

4. 革命性思想的接纳
   - 思想引领变革:书中提出,革命性的营销思想往往需要较长时间才能被业界广泛接受,这就需要企业有足够的耐心和远见来采纳并实践这些思想。
   - 历史的角度:通过历史的角度分析,作者展示了革命性营销理论从被质疑到最终被认可的过程,鼓励企业拥抱变革,勇于创新。

5. 实证案例的分析
   - 成功与失败:书中通过多个企业案例,分析了遵循或忽视正确营销原则的不同后果,为企业提供了可借鉴的经验教训。
   - 策略的应用:每个案例都详细阐释了定位理论和左右脑平衡思维在实际应用中的操作方式及其效果,使理论具有实践指导价值。

6. 策略实施的指导
   - 具体操作方法:作者不仅阐述理论,还提供了实际操作的方法。例如,如何通过调整企业内部结构来更好地响应市场变化。
   - 平衡实现策略:书里进一步讨论了如何在企业的日常运营中实现管理和营销的平衡,使两者能更有效地协同工作.

综上所述,此书的论述不仅有助于理解企业管理与营销之间的内在矛盾,而且为寻求解决这一矛盾的方法提供了实用的指南。作为管理决策者和营销专业人士,了解并运用书中的理论和策略,将有助于提升企业的市场竞争力和品牌影响力。
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